逐梦田园，业兴民富

文_叶 子

乡村，曾经是很多人想逃离的地方；如今，乡村变成了很多人回乡创业、实现梦想的平台。

南靖县龙山镇双明村是国家级现代农业示范区（核心园）、省级乡村振兴试点示范村、漳州市乡村振兴“十镇百村”试点示范重点村。

让双明村党支部书记、村委会主任陈祺山自豪的是，目前落户双明村的有福建百汇绿海现代农业科技有限公司和漳州立德农业开发有限公司，发挥公司的龙头项目辐射带动作用，坚定走“一村一品”特色发展之路，带动全村发展设施农业、苗木种植业、水产养殖业等，就近吸引几百名长期工、季节工就业，增强了村级经济发展后劲。

产业兴旺是乡村发展的核心动力，双明村把持续发展现代农业作为工作重点，提高村民多元化效益。村里摸索出“支部+公司”“支部+专业合作社+农户”“支部+扶贫”等模式，推动了基层党建与乡村振兴、脱贫攻坚互促共进。

在立德农业开发有限公司的大棚里，一盆盆油绿绿、叶片挺拔的虎皮兰和发财树挤挤挨挨站在地上，一片生机勃勃，一群工友们正忙着将虎皮兰装箱发货。公司负责人庄文毅是一名返乡创业大学生，5年前他响应“大学生返乡创业”的号召，回到老婆的家乡创办立德公司，在为双明村产业兴旺贡献力量的同时也带动村民就业。有的村民到立德公司上班，计件工资每个月五六千元，高峰期达80多人，且优先雇请贫困人口或流转土地的农户，这样农户既享受了土地流转所带来的收入，又实现了在家门口就业增收的双重利好；有的则选择在自家土地种植虎皮兰，等小苗长大以后卖给公司，也是一个很好的家门就业解决方案。庄文毅是土生土长的南靖人，他是农民的孩子，对土地有着难以割舍的情怀，在国内知名企业工作了十多年后的他，看疲了大城市里的车水马龙，喝腻了带着漂白粉味的自来水，就想起了家乡广阔的田野、迎风摇曳的油菜花、清澈甘甜的山泉水，这是一片教给人们付出、感恩和敬畏的土地，老家的泥土香在召唤着他。看到国家对农村越来越重视，关于幸福乡村、乡村振兴的投资、优惠政策越来越多，遂萌生了回到农村创业的想法。在庄文毅眼里，乡村是一扇通往财富的大门。创业要主打什么呢？庄文毅自己的老家交通不便利，而妻子所在的村庄土地平整，交通方便，是适合创业的好地方。

漳州是个美丽的花果之乡，庄文毅创立的立德公司以加工花卉苗木为主，主要做外贸出口。之所以选择外贸，是因为做国内没有优势，乡村路程远且物流成本高，但有一个得天独厚的条件：庄文毅的妻子曾经在德国公司驻深办事处工作过几年，对外贸流程非常熟悉，且讲得一口流利的英语，能够直接跟客户对话，这是一个优势，不用受制于人，妻子成了庄文毅的得力助手。有助手还得有个铁打的团队，公司里招的骨干都是靠得住的，一心一意的，志同道合的人一起拼搏，使公司发展很快走上快车道。庄文毅深知，做苗木外贸，最关键是自己要有场地、有技术、有产品、有销售，这样生意就可立于不败之地。

双明村大棚 图源_福建生态环境

今日的乡村，已经不同于以往封闭的乡村，以往的乡村偏安一隅；如今的乡村，放眼世界，通向未来，庄文毅南来北往风尘仆仆考察市场，多次走出国门外出取经。庄文毅经常会到全国各地去考察市场，掌握第一手信息。外国客户也会到南靖来考察，立德公司以做虎皮兰为主，客户要求多了解其他品种，庄文毅带着客户四处考察。

正值盛夏，庄文毅顶着烈日多方奔波，硬生生将一张书生脸晒成了“关公脸”。创业需要平台，需要土地，加工苗木需要场地。老丈人告诉庄文毅一个好消息：“村里好几个小队重新分配土地了！”这是一个难得的机遇。老丈人是土生土长的本地人，在租赁土地上有得天独厚的优势。近年来人口增长，有的小队人均只能分到四分地，若一家有四口人，这家人只能分到1.6亩地。而一个工棚，起码要有几十亩地才能施展开拳脚。老丈人挨家挨户做工作签协议，积少成多，集腋成裘，先做通了六七户人家的工作，租到了十几亩地。初战告捷，以后逢到小队重新分配土地的时候，老丈人以及庄文毅的舅舅等亲戚都发动起来，经过一两年的努力，终于租到了100多亩的土地。如果是一个外地人，是难以解决场地问题的。农村是人情社会，商场起起落落，外地人万一生意失败了跑了怎么办？而把土地租给本地人不存在这样的隐患和担心，大家都知根知底。大家都是乡里乡亲的，给予立德公司很大的支持，从这一点来说，庄文毅非常感激这片土地和乡亲们！

立德公司向农户收购虎皮兰，经过加工，再远销美国、欧洲、印度、越南、迪拜等地。立德公司以“公司+合作社+农户”的订单农业模式为抓手，通过试验基地，生产现场，定期举办农业技术培训会等方式，培养懂技术、会经营、善管理的新型职业农户，从而实现农民共同富裕的目标。农户是公司的资源所在，没有了农户，公司就成了无本之木，无源之水。在虎皮兰热销的时候，其他苗木公司有时接到60柜的大单，但是发生了“抢苗”的现象，市场需要量大，而农户栽种的数量有限，要是有多家公司向同一农户购苗，农户就会坐地起价。而公司单子已经接下，为了不违约，即使亏本也不得不高价购买苗木。庄文毅是一个理智清醒的人，他理工科出身，干了十多年的技术工作，从不贪多图快。他是一个脚踏实地的人，坚持慢慢走，而不是飞速飙车，免得翻车。

他深切意识到发展固定合作农户的重要性。在三年新冠疫情期间，外贸遭遇断崖式下跌，农户们着急了，一个个争先给他打电话：“庄总啊，你能不能优先安排一下，先来割我家的苗木？”庄文毅的手机一天响个不停，铃声不断。庄文毅把农户集中在一起开了个会，给大家吃了个定心丸：“大家不用慌，我向大家保证，不管是第一个割还是最后一个割，价格保证一样。你们不用给我打电话，按原先的顺序割苗就行。

虽然现在生意不景气，但我向大家保证，你们地里的小苗我一定全数购买，不会让小苗烂在田里，不会让你们吃亏，更不会让你们血本无归。”农户听了喜笑颜开，这个小庄，值得信任！既然小庄这么仁义，在困难时期仍然不忘支持农户，反过来，在苗木紧张的时候，农户也非常支持立德公司。

目前，公司有固定100多家农户为公司提供苗木，农户与公司之间并没有签合同，都是凭彼此的相互信任。庄文毅说：“合同只能防君子不能防小人。假如农户收割了1000棵虎皮兰，悄悄高价卖掉300棵，你也不知道，不过做生意讲究的是长久。我跟农户彼此之间的信任基础非常牢固。”建立了长期合作模式后，公司会根据市场的需求变化来指导农户栽种什么品种，栽种多少数量，以免市场过剩。碰到有的农户比他经验丰富，他反过来虚心向农户请教苗木知识，甚至向卖农药的老板学习，因为卖农药的老板对什么药治什么病非常熟悉。

他已经和乡亲们水乳交融成一个不可分割的整体。

新冠疫情给予外贸市场重创，庄文毅却充满坚持下去的信心，因为市场还在，客户还在，不是市场和客户抛弃了公司，而是客观环境导致。2022年海运费上涨了十多倍，达到一万多美金，再加上俄乌冲突，不拼、不坚持的话，公司只有关门一条路；拼下去、坚持下去公司还有希望，就像等红灯的汽车，只要不熄火，起步肯定快。他担心的是国际形势，万一战争波及，形成贸易壁垒，那公司就举步维艰了。

现在同行业的内卷太厉害了，加上电商的冲击力非常大，庄文毅坚持不打价格战，他认为打价格战是自己挖坑给自己跳。他坚持以质取胜，坚信公司向农户购买的苗木是一等一的，好姑娘不愁嫁！双明村正因为有了许许多多像庄文毅这样敢闯敢拼的年轻人，因此将乡村振兴落到了实处。双明村依托立德农业、百汇绿海等现代农业产业的优势，建设成集农耕、采摘、科普、研学等功能于一体的现代农耕观光园。做好生态环境这篇绿色文章，打扫干净屋子再请客，吸引项目入驻，切实提升了乡村品质。村里产业兴旺，村民人均收入水涨船高，业兴民富，最终实现了村民“钱袋子”的振兴！